[알파베러] 쌉편리! 쌉가능! THAB좋아! THAB (Transient Healing Abutment) 으로 하는 손쉬운 GBR

2023. 10. 25.

2023/10/25 수요일

안녕하세요~ 베러가이즈 분들!✨

10월도 잘 보내시고 계신가요😀

매일 반복되고 있는 일상 속 에서 지치지는 않으셨나요?

이렇게 일교차가 크고 갑자기 추워진 날씨에는 따뜻한 차 한잔과 명상을 통해 자신을 돌보는 시간도 중요합니다.🧘

아침이나 저녁 명상을 통해 내면의 평화와 조화를 더 잘 발전시키고 스트레스 해소에도 도움되시길 바랍니다. 베러가이드 여러분들 모두가 편안한 하루를 마무리 하시길 바라면서 뉴스레터 시작하겠습니다.

이번 뉴스레터에서는 알파베러의 신제품 THAB Guide Set에 대해 소개해드리고, 저번 치과 마케팅의 기본 마케팅의 정의에 대해서 알려드렸는데요! 이번에는 제 2강, 시장조사 방법에 대해 소개드리려고 합니다. 또한! 알파베러의 인스타그램 계정이 생성되었는데요~ 많은 관심 부탁드립니다!

그럼 시작해볼까요~?✨

⭐오늘의 알파베러 소식⭐

1. (알파베러 신제품) 쌉편리! 쌉가능! THAB좋아! THAB으로 하는 손쉬운 GBR

2. (알파베러 새소식) @Alphabetter_official 알파베러 인스타그램 개설

3. (치과 마케팅) 치과 마케팅 노하우, 제 2강 시장 조사 방법

알파베러 쌉 가이드 세트 출시

쌉편리! 쌉가능! THAB좋아!

THAB으로 하는 손쉬운 GBR

THAB이 CG-Guide와 만났다! 쌉가이드 세트와 함께 GBR 쌉가능! 쌉편리! THAB 좋아!

지금 GBR 쌉가능한 영상 보시고 쌉가이드 세트와 함께 GBR 정복하러 가보시죠~!

THAB (쌉), 이 무엇인가요?

THAB은 Transient Healing Abutment 의 줄임말로 기존 Healing Abutment 와 달리 위쪽이 갈수록 좁아지는 구조로 뼈이식 후 멤브레인을 고리처럼 걸 수 있도록 만들어진 GBR에 특화된 Abutment입니다.

THAB (쌉), 왜? 만들게 되었을까요

🦷폭경이 작은 부위 치유에 유리합니다.

상악 전치부, 하악 전치부 등 작은 폭경을 가진 부위에서 1회법 수술시에 판막의 봉합에 THAB의 사용이 기존의 직경이 큰 힐링어버트먼트를 사용한 경우보다 치유에 유리하기 때문입니다.

Healing Abutment의 직경이 크면 양쪽에 봉합할 수 있는 접촉부위가 모잘라서 술후 판막이 치유되기가 어렵습니다. 하지만 THAB를 연결하면, 직경이 작아서 양쪽에 봉합할 수 있는 접촉 부위를 더 넓게 확보하게 되므로 판막의 치유에 도움이 됩니다.

따라서 THAB를 상악 전치부, 하악 전치부에서와 같이 작은 폭경을 가진 부위의 1회법 수술에 사용할 경우 봉합과 치유에 유리한 환경을 얻을 수 있습니다.

🦷쉽게 수술이 가능합니다.

2회법 수술에 있어서, 2차 수술시에 보다 많은 연조직 높이와 두께를 간단한 절개법만으로도 가능합니다. 어려운 Palacci flap을 하지 않고도, THAB를 우선 연결하고, 1-2주 후에 기존의 갖고 있던 Healing Abutment로 교체하는 방법으로 연조직의 높이와 두께를 얻을 수 있습니다.

📌여기서 잠깐 ) Palacci flap 수술방법을 알고 싶어요!

보통 직경이 큰 힐링어버트먼트가 채결 되면 힐링어버트먼트 사이에 잇몸이 벌어지게 됩니다.

이러면 임플란트 사이의 잇몸 (치간유두)가 낮아지게 되어서 향후 보철물의 유지관리에 문제가 발생하게 됩니다.

이걸 해결하기 위해서 2차수술시에 잇몸의 절개와 회전을 통해서 벌어진 잇몸 부위를 메꾸는 수술법이 소개 되었습니다. 이를 Palacci flap 이라고 합니다!

이 수술을 하려면, 시간과 노력이 더 필요하기 때문에 알고는 있으나 행하는 치과의사가 극소수라고 하네요.

🦷고정이 간단합니다.

임플란트 식립 수술과 뼈이식수술, 결합조직이식술 (잇몸이식수술, Connective Tissue Graft :CTG ) 을 모두 한번에 하는 경우가 있습니다.

뼈 이식재 위에 덮는 흡수성 차단막을 THAB에 끼워서 고정을 간단히 하고 잇몸 이식편도 구멍을 내어 THAB에 끼워 놓으면 번거로운 봉합 없이 고정이 가능합니다.

THAB (쌉) 가이드 세트가 무엇인가요?

GBR 성공의 필수적 요소인 공간 형성과 유지를 위한 최고의 재료인 CG Guide와 THAB(쌉)이 만나 알파베러에서만 만날 수 있는 쌉 가이드 세트를 출시했습니다~👏👏👏👏

이번 쌉 가이드 세트는 알파베러 스토어에서 만나볼 수 있습니다!

10% 할인된 금액과 1인당 10Set 까지 구매 가능하며 10개 구입시 쌉가이드세트와 찰떡 궁합인 멤브레인 펀치를 무료로 증정해 드립니다~^^

특별한 기회 놓치지 마세요!

쌉가이드 세트 보러 가기

알파베러 새소식

알파베러 인스타그램 개설 : @Alphabetter_official

베러가이즈 분들! 알파베러의 새로운 소식~ 인스타그램이 개설되었습니다👏👏👏👏

알파베러 인스타그램에서는 알파베러의 새로운 소식과 신제품에 대해 많은 정보를 알려드릴 예정이니 많은 관심 부탁드립니다!

알파베러에 대해 궁금하신 분들이 많으실텐데요!

인스타그램으로 들어오셔서 많은 정보 얻어가시길 바랍니다. 알파베러 홈페이지에도 임상증례방, 덴탈 치식인에서 많은 대화 나누시는 온라인 커뮤니케이션 장소가 되시길 바랍니다 ^^

@Alphabetter_official

치과 마케팅

진료하기도 바쁜 시간,

제 2강, 시장조사 1시간 만에 끝내는 법!

지난 뉴스레터에서는 치과 마케팅의 기본이 되는 마케팅 본질에 대해 알아보았습니다. 이번 2강에서는 좀 더 구체적으로 치과 마케팅에 필요한 시장조사방법에 대해 알려드리려고 합니다!

마케팅에서 가장 중요한 부분은 어떤 메세지를 어디에 노출시키는가 라고 볼 수 있는데요. 다시 말해 적절한 메세지를 적절한 매체를 통해 노출시킨다면 우리 병원의 마케팅이 성공적으로 이루어 질 확률이 높아질 수 있습니다.

시장조사는 둘 중 메세지 선정과 관련된 내용으로 향후 병원 운영의 방향성을 잡을 크게 시장 세분화와 키워드로 나눌 수 있습니다.

시장 세분화

타겟 세분화는 시장에서의 여러 변수들을 잘게 쪼개어 살펴 봄으로써 타겟을 명확하게 하기 위한 작업입니다. 시장 변수로는 인구통계, 심리, 행동을 볼 수 있는데요 아래에서 조금 더 구체적인 예시를 들어보겠습니다.

1. 인구통계
인구통계의 세분화 요소로는 연령, 성별, 소득 등이 가장 많이 사용되는 지표입니다.

예를 들어 대표적인 신도시 판교는 젊은 부부들의 거주 비율이 높은데요 연령대 별로는 40~49세(약 22%)와 10~19세(약 15%)가 가장 많이 거주하고 있습니다.

월 평균 소득에 있어서는 건강보험료를 기준으로 산정하였을때 강남구, 서초구에 이어 분당구는 3위에 위치해 있죠.

이러한 데이터를 바탕으로 젊은 고소득층 부부 또는 청소년들의 소구에 맞춘 마케팅 메세지 설정을 생각해 볼 수 있습니다.

2. 심리
심리에 따른 세분화는 타겟의 라이프스타일에 따라 설정해 볼 수 있습니다.
예를 들어 위의 판교 같은 경우 고소득 근로자가 많기 때문에 "가격보단 깔끔한 인테리어와 좋은 서비스를 선호할 것이다" 라는 심리 상태를 고려해 볼 수 있죠.

또한 청소년의 경우 외적인 관심이 많은 시기이기 때문에 치아교정과 같은 심미치료에 대한 심리적 소구도 있을 수 있습니다.

물론 정답이 아닐 수 있기에 A/B 테스트를 통한 검증 과정은 필수겠죠?

3. 행동
타겟 고객층의 특성에 따라 고객 행동을 세분화 해볼 수 있습니다.

직장인 고객이 주 타겟인 경우 보통 퇴근시간 이후에 방문할 가능성이 높기 때문에 진료시간을 조정하는 식으로 타겟 고객에게 마케팅적인 메세지를 던질 수 있습니다.

또한 시간 여유가 많지 않을 가능성이 높기 때문에 "방문즉시 진료 가능" 과 같은 메세지도 효율적인 마케팅 메세지가 될 수 있습니다.

키워드 추출 및 구체화

위에서 세분화를 통해 타겟을 설정하였다면 타겟 고객들이 실제로 사용하는 키워드를 추출하고 효율적인 마케팅 메세지를 전달할 수 있도록 구체화 해야합니다.

예를 들어 치아교정의 경우 20대와 40대 여성이 가장 많이 검색하는 키워드 인데요. 20대는 보통 본인을 위해 검색하겠지만 40대의 경우 자녀를 위해 검색하는 경우가 많습니다.

이럴 때 위에서 예시를 든 판교에서 청소년 치아교정을 마케팅 하고 싶다면 청소년 마케팅 메세지를 직접 노출하기 보다는 주 검색층인 젊은 어머니를 타겟으로 자녀를 위한 치아교정 이라는 메세지를 노출하는 것이 더 효율적일 수 있습니다.

키워드 추출을 위한 사이트 List

네이버트렌드
네이버에서 검색되는 모든 키워드들의 순위를 비교해 볼 수 있음. 특정 검색어 또는 유관 키워드들을 입력하여 유사한 키워드 묶음 별로 시기별, 연령대별 검색량을 각각 조회할 수 있음. 시즌 키워드의 검색량 비교 시, 또는 특정 키워드의 검색 추이를 비교해 보고 싶을 때, 특정 경쟁사의 제품 검색량을 통해 인지도를 비교해 보고 싶을 때 활용.

구글트렌드
네이버 트렌드와 유사하게 구글 트렌드도 구글에서 검색되는 모든 키워드들의 트렌드를 비교해 볼 수 있음. 제공되는 기능은 유사하지만, 검색 채널과 결과값에 차이가 있음(특정 키워드와 특정 분야의 검색량이 구글이 더 많을 수 있음) 네이버 트렌드, 구글트렌드 두 개 모두 활용하는 것이 좋음.

시장조사 후 수집한 자료의 분석과 정리

여러 방법들을 통해 영혼까지 끌어모아 시장조사를 완료했다면 이제 정리 해보는 시간도 중요합니다. 자료를 단순히 나열하기만 하면 보는 사람이 내용을 이해하는 데 시간이 오래 걸리기 때문에 반드시 스스로 정리하는 작업이 필요한데요. 크게 아래와 같은 순서로 정리하면 좋습니다.

1. 조사한 자료들을 살펴보면서 목차 (재)정리

처음 목표를 세우는 단계에서 목차도 설정하면 좋지만, 실질적으로 검색도 해보지 않았는데 목차를 떠올리는 게 쉬운 일이 아닙니다. 따라서 마지막 정리 단계에서 목차를 재정리하는 것이 중요합니다.

2. 각 목차에 맞게 자료 요약

해당 목차에 알맞은 자료들을 덜어낼 내용들은 삭제하고 워싱하면서 깔끔하게 정리하는 것이 좋습니다.

3. 개괄 요약과 정리

위 작업까지 마치면 이제 진짜 마무리 단계입니다. 이 정도로 정리했다면 누구보다 해당 키워드에 대해 많은 걸 알게 되었을텐데요! 이를 바탕으로 자신만의 생각을 더해 전체 자료조사의 개괄적인 요약을 해보는 시간을 가지면 좋습니다.

여기서 나아가 주관적인 결론까지 도출해보는 것도 좋습니다. 최초 세웠던 시장조사의 목표, 이 자료가 활용될 쓰임새를 상기하면서 그에 부합하는 나름의 결론을 도출하는 것입니다.

추후 최종적으로 완성된 전략안 등을 이때 스스로 냈던 결론과 비교해 보면 자료의 어느 지점에 주목해야 했는지, 그에 따라 다음엔 어떻게 정리하면 좋을지 참고가 될 수 있습니다.

이것만은 기억하자!

마지막 정리로 이것만 기억해도 한시간만에 시장조사가 가능해집니다.

1. 자료조사 시작 전 필수 확인 사항